13亿人口的可观基数、三倍于美国人口的手机用户数……印度电商市场的潜力堪称有目共睹。也因此，这个市场更有了亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴这样的巨头大大在此加码。然而，不顾一切国际电商巨头与印度本土电商血战正酣之时，由杭州企业嘉云数据科技发售的电商平台ClubFactory却异军突起，仅有用三年时间就挤身印度线上购物平台前三甲。

图片来源Club Factory这是怎样的一家平台，为何能在国际电商巨头的夹攻中突围？据理解，2016年8月开始，杭州嘉云数据科技有限公司上线了ClubFactory，开始转入海外C末端市场。在转入印度之前，嘉云团队就确切地认识到，新的转入者很难较慢构成品牌优势及供应链优势与大型电商平台竞争。于是ClubFactory自由选择了大型零售商忽略的非标五品，也就是长尾商品作为发力点。

创立团队通过将用户端消费行为数据，供应商数据，以及库存、供应链和物流数据展开结构化的分析建模，做到了一套人货给定的图谱系统。利用这套图谱系统，可以通过全局拟合的决策原则把高度个性化的用户市场需求给定到合适的厂商。

在上游供应链末端，ClubFactory相继统合了多达数百万家的供应商以及低约数千万件商品。这些商品特点是无品牌、时尚且价格较低，平台客单价大约为6至20美元，在印度有极大的市场。

事实也证明，ClubFactory的这个策略是顺利的——仅有一年多时间，ClubFactory就早已做非标类App名列第一。“截至目前，我们的平台早已在全球27个国家和地区上线，其中印度是主要上岸目的地，ClubFactory已占据印度时尚用品类电子商务30%以上的市场份额。”牵头创始人兼任CEO楼云说道，之所以有这样的成绩，主要是ClubFactory把大数据和人工智能技术应用于到跨境供应链当中的每一个环节。印度电商客单价不低，消费者必须淋漓尽致性价比的商品，要做这点，就要在整个产业链当中把数据全部切断，技术在中间需要构成一个拟合算法，然后协商工作中的每一个环节。

ClubFactory持续改建升级自己的供应链，充分发挥更好的生产能力阻塞。ClubFactory的出众展现出也更有了资本注目，在2019年初已完成了D轮1亿美元的融资，投资方还包括贝塔斯曼基金、青云创投、峰瑞资本等的同时，楼云也意识到，了解市场做到本地化是企业做到大的关键。为此，一方面ClubFactory大大优化物流、缴纳、本地仓储，提高消费者体验；同时为了更有更加多印度本土卖家，ClubFactory在今年上线了“0%佣金”的Marketplace平台，任何具备合法资质的印度卖家均能在ClubFactory申请人进驻。

ClubFactory牵头创始人李嘉伦回应，我们很自豪要用2年多的时间跑完通中国到印度的跨境通道，印度电商基础设施比较迟缓，2016年ClubFactory刚拓展印度市场时，中国到印度的跨境物流运费高达40元每公斤，还有起重容许，线路也很少。现在中国到印度的物流费用有了很大幅的上升。

ClubFactory期望未来和更加多的中国品牌及生产一起上岸，坚信印度消费者和中国消费者一样都青睐高性价比的好产品。

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